Сейлы и распродажи: что и как на самом деле

ЭКСПЕРТИЗА

black-friday-uk-9

Не так давно прошла очередная «черная пятница», которая пополнила карманы продавцов: для примера, общая сумма покупок в интернет-магазинах составила более трех миллиардов долларов. А вот обогатиться на скидках удалось далеко не всем покупателям. Как остаться в плюсе во время распродаж, подскажет “Капитал-Закамье”.

Откуда они взялись
Сама идея скидок родилась еще в Киевской Руси вместе с появлением торговли. Тогда скидки предоставлялись продавцами скорее интуитивно, нежели осознанно и были довольно примитивными. Ходовой пример тех времен — продажа остатков по сниженной цене. На крестьянских рынках тоже торговались с продавцами, которые, взглядом оценивая кошелек покупателя, могли завышать или сбивать цену.

Про распродажи
Распродажи «изобрел» американец по имени Фрэнк Вулворт. Будучи простым деревенским парнем, в 1880 году он устроился в один из магазинчиков. Фрэнк не обладал навыками красноречия и не отличался общительностью, из-за чего ему трудно было расхваливать товар и уговаривать клиентов.

Однажды, чтобы свести контакт с клиентами к минимуму, он развесил ценники возле каждого товара. Да-да, Вулворт стал первым: до него цены были только у продавца в уме и зависели от внешнего вида и платежеспособности покупателя. Также он собрал весь завалявшийся товар и установил на него мизерную цену в 5 центов — это была первая распродажа в истории торговли. Впоследствии, разработав уже привычную для нас систему самообслуживания в магазинах, он перевернул мир торговли и стал миллионером.

Про «черную пятницу»
«Черная пятница» пришла к нам из Америки, где распродажи после Дня благодарения были популярны еще в конце XIX века. Свое «черное» название день распродаж со временем получил из-за бесконечных заторов на дороге, а также километровых очередей и суматохи в торговых центрах.

К нашему времени распродажи и скидки стали ходовым маркетинговым инструментом, которым пользуются все: и мелкие розничные магазины, и огромные сети и интернет-продавцы.

В Европе
Наверняка вы натыкались на видео, где люди, расталкивая друг друга, врываются в магазины брендовой одежды в день старта сезонных распродаж. Такой ажиотаж актуален для Европы, и побороться действительно есть за что: урвать в Милане пару джинсов от люксового бренда со скидкой в 80% — запросто. В Москве та же покупка будет не такой выгодной, ведь даже со скидкой в 50% цена будет кусаться: из-за пошлин (10-17% в зависимости от вида одежды) и огромной наценки (в 2-5 и более раз) такие вещи в России позволить себе все равно трудно.

Самый популярный шопинг — итальянский, и совсем скоро начнется сезонная зимняя распродажа для его любителей. В 2017 году она стартует 5 января и продлится 60 дней. Летние распродажи в Италии открываются в начале июля и длятся столько же.

Испанские зимние распродажи начнутся прямо с 1 января и закончатся только к концу марта. В регионах сроки могут сдвигаться на одну-две недели, так, например, в Виго распродажа закрывается только к апрелю. Летом эстафету принимает Барселона — за вещами туда можно отправляться уже 1 июня, а через две недели сейлы начинаются в бутиках Мадрида. Еще позже скидки приходят на Лазурный берег.

Если вы надумали поймать распродажу в Германии, то лучше ехать туда в начале февраля: в последний понедельник января начинается зимняя распродажа, которая длится 2 недели. Небольшие скидки до 20% можно увидеть еще в конце ноября. Летние распродажи начинаются раньше, чем в остальных странах, — с конца мая. Однако самые большие скидки и еще неплохой ассортимент приходятся на конец июля и начало августа.

В Великобритании зимняя распродажа открывается 26 декабря и длится 1 месяц. Летние британские распродажи начинаются в 20-х числах июня и радуют скидками в течение того же месяца.

Совместить шопинг с путешествием можно и во Франции — зимние распродажи в Париже начинаются во 2-ю среду января и длятся они до середины февраля. Однако в Ницце сезон скидок открывается уже со 2 января. Летняя французская распродажа стартует вместе с британской — в 20-х числах июня.

В Чехии можно попытать удачу целых 3 раза в год. Все сезонные распродажи идут около 1,5 месяца. Зимние распродажи начинаются с середины декабря, летние — в начале июня, а весенние — в начале апреля.

В России
Обычно зимний сезон распродаж у нас стартует в конце декабря (в некоторых бутиках после Нового года) и идет до середины февраля. Весенне-летние коллекции начинают распродавать в конце июня или начале июля. Длится это обычно до середины августа.

Российские магазины то и дело попадаются на обмане во время «черных пятниц», распродаж и акций со скидками. Самые честные распродажи — сезонные распродажи в крупных сетях магазинов с одеждой и обувью или ликвидационные распродажи. Чаще всего там действительно можно взять вещи с реальными скидками.

А вот «черная пятница» 2016 года снова подтвердила, что наши продавцы используют эти дни скидок как способ обвести вокруг пальца наивного покупателя. Конечно, этим грешат не все магазины, но в интернете можно найти сотни примеров «выгодных» покупок, причем от крупных сетей, начиная магазинами косметики и заканчивая бытовой техникой.

Самые популярные хитрости:
– увеличивать цену и делать скидку на нее, чтобы создать видимость выгоды, а на деле продать по обычной цене;

– до небес завышать цену, делать небольшую скидку и в итоге продавать товар дороже, чем он был раньше;

– заманивать вывесками в стиле «СКИДКИ ДО 90%», на деле огромная скидка будет лишь на пару вещей (и то это будут залежавшиеся товары или товары с браком), остальные — с небольшими скидками;

– скидывать цену лишь на пару сотен или даже рублей, ведь полпроцента — тоже скидка;

– использовать красные, оранжевые и желтые ценники, зачеркивать старую цену — это ассоциируется со скидками.

Как вести себя во время распродаж и скидок
Полностью отказываться от выгодного шопинга тоже не стоит — честных продавцов все же предостаточно. В крайнем случае, можно заказывать в интернете, но и тут нужно быть внимательным. Как остаться в плюсе:

– планируйте покупки заранее — если периодически просматривать желаемый товар в разных магазинах, то на распродаже вы уже сможете распознать честную и фальшивую скидку;

– за пару дней до начала скидок посетите магазин и выберите, что купите, — это особенно актуально для покупок в Европе, потому что многие охотятся за вещами долгие месяцы, и пока вы будете блуждать в магазине в поисках идеальной кофточки, заядлая модница, не меряя, купит ее до вас;

– поищите в интернете подарочные купоны и дополнительные скидки — такие подборки собирают специальные сайты, благодаря ним можно сэкономить и в обычное время;

– не тяните время во время сейлов — если отправиться в магазины под конец распродажи, то можно уйти ни с чем. Да, скидка будет самая высокая, только ассортимента уже не останется, и выбирать будет нечего. Лучше подгадать шопинг на середину распродажи;

– проверяйте товар на качество и дефекты — многие продавцы щедры на скидки только для залежавшегося товара.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.